La valorisation d’un cabinet libéral est une étape stratégique avant toute cession. Elle repose sur une analyse précise des actifs corporels et incorporels qui composent le fonds libéral, ainsi que sur des méthodes d’évaluation reconnues. Une estimation juste permet de sécuriser la transaction et de valoriser correctement le travail du cédant.
La valorisation d’un cabinet médical doit être réalisée dans le strict respect des règles applicables à la profession, notamment conformément aux règles déontologiques fixées par le Conseil national de l’Ordre des médecins.
Comment réussir la valorisation d’un cabinet avant sa cession ?
Les principales méthodes de valorisation
Dans les professions réglementées, la valorisation repose principalement sur deux indicateurs complémentaires :
La méthode du chiffre d’affaires
Cette approche consiste à calculer une moyenne pondérée du chiffre d’affaires des trois dernières années. Un coefficient est ensuite appliqué à cette moyenne.
Dans certains secteurs, la valeur retenue peut atteindre jusqu’à 60 % du chiffre d’affaires pondéré.
La méthode de l’excédent brut d’exploitation (EBE) retraité
Elle se base sur une moyenne pondérée des trois derniers EBE retraités, en tenant compte :
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- de l’évolution de l’EBE,
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- des rémunérations des dirigeants,
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- des charges sociales.
L’EBE retraité permet de comparer objectivement des cabinets aux statuts juridiques différents.
Les critères déterminants pour fixer le prix de cession
La typologie de la transaction
Le mode de transmission influence fortement le prix. La valorisation varie notamment selon qu’il s’agit d’une cession entre associés, d’une vente à soi-même, d’un regroupement, d’une installation d’acquéreur, d’une croissance externe ou d’une association avec un collaborateur.
Le chiffre d’affaires du cabinet
L’implantation géographique
La spécialisation du cabinet
Certaines spécialités se valorisent plus cher, notamment lorsque la rentabilité est supérieure à la moyenne du secteur.
Les éléments qualitatifs
Ils influencent directement la perception de valeur :
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- la notoriété du cabinet,
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- l’emplacement,
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- l’état des locaux,
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- la qualité du matériel et du plateau technique,
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- le niveau d’équipement,
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- l’accompagnement proposé au repreneur,
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- la démographie professionnelle locale.
Que contient le fonds libéral ?
Les éléments incorporels essentiels
Ils représentent la part la plus stratégique de la valorisation :
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- la patientèle,
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- les données des dossiers médicaux informatisés,
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- la désignation d’usage du cabinet,
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- le numéro de téléphone,
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- les contrats indispensables (abonnements, maintenance, crédit-bail).
Les éléments corporels
Un inventaire complet est nécessaire :
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- mobilier d’accueil et de consultation (bureaux, fauteuils, chaises, rangements),
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- matériel informatique (ordinateurs, imprimantes, périphériques, réseaux, serveurs),
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- matériel médical propre à la profession concernée.
Cet inventaire détaillé garantit une évaluation complète et fiable du fonds libéral et de la patientèle.
Conclusion
Valoriser un cabinet avant sa cession exige une approche méthodique intégrant des méthodes financières éprouvées et une analyse fine des critères qualitatifs. Une évaluation rigoureuse permet au cédant comme à l’acquéreur d’aborder la transaction avec transparence, sécurité et sérénité.
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Rédigé sous la direction de Maître Anne Laure GIRAUDEAU, experte en structuration de projets médicaux, avec la contribution de l’équipe Anodys Avocats.
Cet article est publié à des fins d’information générale. Il ne constitue ni une consultation juridique, ni une prise de position sur une situation individuelle, ni un engagement du cabinet ou de ses avocats dans un dossier particulier. Chaque situation étant spécifique, une analyse au cas par cas est nécessaire. Les exemples, commentaires et analyses présentés sont généraux et peuvent évoluer selon le contexte factuel, la stratégie procédurale et l’état du droit à la date de lecture.